保健品的销售与保健品本身的质量关系密切，但一个好的销售店员会有事半功倍的效果。所以药店要加强对店员的培训、管理，一问三不知的店员不能上岗，态度不好的也不行。
第一：全面召开上市启动会，全面了解阶段性战略
通过及时的传达商品信息，让各连锁企业关注这个品类。在启动会的时候，要非常清楚的把销售政策、保健品卖点、销售方法表述清楚，保持信息交流的畅通。
第二：总结一句话终端推荐话术
店员要销售的品类繁多，这些商品尤其是药品作用原理非常复杂，短期记住非常困难，所以总结最简单一句话的销售卖点，让店员去复制，是非常及时有效的。
第三：门店奖励和PK政策制定
保健品明星品种PK政策在内部反弹很大，为防止店员店长对PK政策的抵触情绪，建议制定目标时利用基础销量，合理提升比例，切勿杀鸡取卵，过度消费和过度营销。
第四：自媒体和新媒体的广泛宣传发动
企业越来越重视内部销售行为，很多连锁企业设置了自媒体和内部行销部门，但是不管是自媒体还是微信营销，都要围绕明星商品，实现单品突破，切勿重复、应付。
第五：推进标准化陈列，鼓励创新
中国药房的陈列标准起步较晚，通过学习日本、台湾的陈列，慢慢才发展出自己的陈列标准。一个保健品新品在门店应确保有相应的销售氛围，比如做标准化的陈列文件，要求我们门店进一步完善;另外举办陈列大赛，鼓励店员店长积极参与。
第六：拟定可行的保健品关联销售方案
对药房来说，消费者的主动购买非常困难，必须要利用关联销售或联合用药等增进销售。一些刚需类商品对于门店来说都是负毛利，门店可通过此类方法为负毛利刚需商品找到提升客单价的办法。也可以将核心卖点做成提示方案，及时贴到货架上，这无论是对销售员习惯的培养、还是消费者主动意识的购买都非常重要。
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