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儿科药只需掌握7个要点就能卖的好

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-27  作者:保健品代理网  浏览次数:80
核心提示:冬天了,现流感频发,尤其是孩子们抵抗力差的,很多就会被病毒侵袭。近期有很多小学甚至初高中的孩子们都由于感冒发烧不退而停课在家休息,有时候也挺无奈的。今天保健品代理网的小编老师要给大家带来的是儿科药只需掌握7个要点就能卖的好,一起来学习一下吧!
   冬天了,现流感频发,尤其是孩子们抵抗力差的,很多就会被病毒侵袭。近期有很多小学甚至初高中的孩子们都由于感冒发烧不退而停课在家休息,有时候也挺无奈的。今天保健品代理网的小编老师要给大家带来的是儿科药只需掌握7个要点就能卖的好,一起来学习一下吧!
  
  现在市面上的药店将商品划分为三类:
  
  第一类商品为经销品,一般毛利率小于10%,此类商品的特点是顾客指明购买的商品、处方商品;
  
  第二类为一般商品,毛利率在11%-40%之间,此类商品特点是品牌商品、广告商品;
  
  第三类为高毛品,毛利率大于40%,特点是一线品牌的二线产品、小厂家商品。
  
  在药店竞争激烈的环境中,价格战不可避免,通常药房选择用经销品应对价格战,用重点推荐高毛利商品获取利益。
  
  那么,在这种市场环境下,品牌儿药产品如何才能抢到自己的市场份额呢?
地方查
  
  1、定位高品质儿药,合理选择重点品牌。
  
  目前专业生产儿药的品牌很多,如葵花、好娃娃、神苗、葫芦娃等,一定要站在顾客的角度去思考问题,选择“更懂中国儿童”的品牌,重点从产品规格、品种结构等方面进行考量。
  
  2、正确选择主力品种。
  
  连锁药店选择主力产品看中以下几点:
  
  第一,品牌保证产品质量过硬;
  
  第二,产品有相对较好的毛利;
  
  第三,终端维护团队,驻店带教促销;
  
  第四,培训团队;
  
  第五,促销方案多样化。
  
  这五点,是连锁药店是否需选择主力产品和合作对象的主要考量,也是品牌工业企业竞争力的体现。
  
  3、打造儿药专区、专柜,培养配备儿药师,突出品牌工业企业和品牌药店的专业性。
  
  专业的人做专业的事,让医药代理在儿童用药方面更专业,使消费者更放心。小编认为,这是厂家和连锁药店的联合发力点,也是双方合作的重中之重。
  
  4、要给顾客选择品牌产品的理由。
  
  商品品类齐全,剂型规格选择性强,包装新颖能打动人,活动丰富,口碑良好,专业的导购等,顾客能感受到、体验到,产品才会有吸引力,顾客才会最终选择你的产品。
  
  5、要给员工愿意销售产品的理由。
  
  品牌企业必须要有好的带教老师,要教会店员正确销售不伤客;员工还要有有“利”可图,丰厚的奖励政策可以刺激到大家。
  
  6、好的产品要有好的宣传传播语或中心语
  
  易于记忆和传颂,能够抓住顾客注意力,在顾客心目中扎根,使之产生购买欲望,并而下次还能来指名购买。
  
  7、要与厂家一道做好维价工作。
  
  任何连锁都不希望自己主推的商品被竞争对手用来打价格战。这点,在网上售药放开和院店同价背景下,所有品牌工业企业都要引起高度重视。
  
  结合以上内容,药品招商网认为想要主力品种在企业持续动销,绝不是一厢情愿,供零双方一定要找到合作重点,要做好多方面的配合,才能达至共赢目标。部分内容来源于网络,还有一部分纯属小编个人见解,均免费阅读,著作权归作者本人所有。不代表本网同意或支持其内容和观点。

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