服务热线

173-6298-8994

微信服务号

欢迎访问卓云康医药招商网,为您提供男性保健品 、女性保健品代理加盟,药品招商

当前位置: 首页»医药资讯 » 营销策划» 正文

儿科药只需掌握7个要点就能卖的好

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-27  作者:保健品代理网  浏览次数:332
核心提示:冬天了,现流感频发,尤其是孩子们抵抗力差的,很多就会被病毒侵袭。近期有很多小学甚至初高中的孩子们都由于感冒发烧不退而停课在家休息,有时候也挺无奈的。今天保健品代理网的小编老师要给大家带来的是儿科药只需掌握7个要点就能卖的好,一起来学习一下吧!
   冬天了,现流感频发,尤其是孩子们抵抗力差的,很多就会被病毒侵袭。近期有很多小学甚至初高中的孩子们都由于感冒发烧不退而停课在家休息,有时候也挺无奈的。今天保健品代理网的小编老师要给大家带来的是儿科药只需掌握7个要点就能卖的好,一起来学习一下吧!
  
  现在市面上的药店将商品划分为三类:
  
  第一类商品为经销品,一般毛利率小于10%,此类商品的特点是顾客指明购买的商品、处方商品;
  
  第二类为一般商品,毛利率在11%-40%之间,此类商品特点是品牌商品、广告商品;
  
  第三类为高毛品,毛利率大于40%,特点是一线品牌的二线产品、小厂家商品。
  
  在药店竞争激烈的环境中,价格战不可避免,通常药房选择用经销品应对价格战,用重点推荐高毛利商品获取利益。
  
  那么,在这种市场环境下,品牌儿药产品如何才能抢到自己的市场份额呢?
地方查
  
  1、定位高品质儿药,合理选择重点品牌。
  
  目前专业生产儿药的品牌很多,如葵花、好娃娃、神苗、葫芦娃等,一定要站在顾客的角度去思考问题,选择“更懂中国儿童”的品牌,重点从产品规格、品种结构等方面进行考量。
  
  2、正确选择主力品种。
  
  连锁药店选择主力产品看中以下几点:
  
  第一,品牌保证产品质量过硬;
  
  第二,产品有相对较好的毛利;
  
  第三,终端维护团队,驻店带教促销;
  
  第四,培训团队;
  
  第五,促销方案多样化。
  
  这五点,是连锁药店是否需选择主力产品和合作对象的主要考量,也是品牌工业企业竞争力的体现。
  
  3、打造儿药专区、专柜,培养配备儿药师,突出品牌工业企业和品牌药店的专业性。
  
  专业的人做专业的事,让医药代理在儿童用药方面更专业,使消费者更放心。小编认为,这是厂家和连锁药店的联合发力点,也是双方合作的重中之重。
  
  4、要给顾客选择品牌产品的理由。
  
  商品品类齐全,剂型规格选择性强,包装新颖能打动人,活动丰富,口碑良好,专业的导购等,顾客能感受到、体验到,产品才会有吸引力,顾客才会最终选择你的产品。
  
  5、要给员工愿意销售产品的理由。
  
  品牌企业必须要有好的带教老师,要教会店员正确销售不伤客;员工还要有有“利”可图,丰厚的奖励政策可以刺激到大家。
  
  6、好的产品要有好的宣传传播语或中心语
  
  易于记忆和传颂,能够抓住顾客注意力,在顾客心目中扎根,使之产生购买欲望,并而下次还能来指名购买。
  
  7、要与厂家一道做好维价工作。
  
  任何连锁都不希望自己主推的商品被竞争对手用来打价格战。这点,在网上售药放开和院店同价背景下,所有品牌工业企业都要引起高度重视。
  
  结合以上内容,药品招商网认为想要主力品种在企业持续动销,绝不是一厢情愿,供零双方一定要找到合作重点,要做好多方面的配合,才能达至共赢目标。部分内容来源于网络,还有一部分纯属小编个人见解,均免费阅读,著作权归作者本人所有。不代表本网同意或支持其内容和观点。


相关医药资讯

医药代理商名录 让客户约见变得更容易

医药代理商名录 让客户约见变得更容易

医药代理商名录让客户约见变得更容易?电话预约的主要目的是激发客户的兴趣,达到约见客户的目的,而不是强迫对方在不熟悉产品的情况下接受你的销售。因此当你电话预约客户时...

发布时间:2021-05-04

医药类网站分析:销售员被客户拒绝约见4种原因

医药类网站分析:销售员被客户拒绝约见4种原因

我们常常发现销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。一般来说客户拒绝约见的理由主要有以下几种:...

发布时间:2021-05-04

医药招商流程有那些 如何确定目标客户很重要

医药招商流程有那些 如何确定目标客户很重要

医药招商流程有那些?如何确定目标客户很重要,选择与确定目标客户很重要目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。...

发布时间:2021-05-04

医药代理管理是销售前的必要准备工作

医药代理管理是销售前的必要准备工作

今天和大家分享一下关于医药代理管理的一些技巧,医药代理销售前的一些必要工作,无论我们从事任何一个行业销售是非常重要的,那么我们在医药代理销售我们应该如何操作呢?下面我们有医药招商网小编给大家介绍一下,希望在医药招商方面能够帮助到大家!...

发布时间:2021-05-04

保健品如何招代理商营销策划方案二大要素

保健品如何招代理商营销策划方案二大要素

保健品的竞争越来越激烈,同质化日趋严重。媒体成本日益高涨,广告投入风险巨大。设计一个好名字,让消费者耳目一新,过耳能详。这样不仅易于传播,同时还能帮企业省下一大笔广告费。...

发布时间:2021-05-02


 
推荐图文
推荐医药资讯
人气推荐产品
点击排行