能够作为直销产品的商品一般具有两大特点，一是生产成本占产品的价格及比例很小，渠道流通成本非常高，另一个是这个产品适合每个家庭甚至是每一个人。正因为这样，才能快速把保健品跟化妆品纳入直销产品范畴。
保健品直销的兴起很大程度上因为传统保健品营销模式已经走入困境，它已经挖掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂、过熟的经营模式和管理模式不可能无法给新进入者带来市场和高利润，用传统方式来销售保健品的费用越来越高。
高额的广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受的负担，保健品加盟可随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱，另外，零售终端日益强势，反向控制制造业的趋势已十分明显，使得直销成为众多保健品企业寻找新出路时的救命稻草。
保健品招商网资讯：保健品直销可能会面临哪些风险？
1、企业牌照能否合法获得
虽然有越来越多的企业随时准备加入直销行业，他们纷纷转型做直销，但直销法出台后国家将允许那些有限的内资企业正在成为直销企业，这还是一个未知数。如果不能合法取得牌照，将面临非法经营的危险。
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2、保健品直销企业能否适应具有中国特色的直销游戏规则
直销团队越大，直销企业才能越做越大，直销人员奖金比例越高，直销人员的积极性才会越高，直销事业才能越成功。可在我国直销法的种种限制下，直销优势能否充分发挥，国内保健品企业能否还能倚靠直销赢利发展还有待继续观察。
3、我国还是急缺大量优秀直销人才
保健品招商新闻除了在安利，雅芳等外资直销企业工作过的极少数人员外，更多的直销人才都是转型而来的，也许在前期他们并不了解直销，不知道如何才能把它做好。团队要发展就离不开优秀人才的加入，一个团队如果没有专业的人才必然会影响整个公司的发展。
4、业务团队管理存在很大风险
直销是倍增事业，随着直销团队的不断壮大，人员的快速剧增对这支庞大团队的管理是对直销企业提出的最严峻挑战。
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