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还没做好硬措施?那就试试保健品软招商

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-15  作者:保健品招商  浏览次数:60
核心提示:保健品软招商是医药企业在时间紧张,规划不能解决所有实际问题的取胜的关键因素之一。因为,保健品招商计划不是边想边做的,所谓的老板灵光乍现,立即拍板,迅速抓住机会做起来的成功案例,更多是只能当故事听。也许有人说,这东想西想,前怕狼后怕虎,黄花菜都凉了,到最后啥也没法启动,医药保健品招商倒是认为,现在这年月,要紧的是把手头的钱看住了,想再多赚点难,可手一松这撒出去可快了,不赚钱死不了人,亏钱会死人的。那么,保健品软招商如何落实,保健品软招商包括哪些方面的内容?
保健品软招商是医药企业在时间紧张,规划不能解决所有实际问题的取胜的关键因素之一。因为,保健品招商计划不是边想边做的,所谓的老板灵光乍现,立即拍板,迅速抓住机会做起来的成功案例,更多是只能当故事听。也许有人说,这东想西想,前怕狼后怕虎,黄花菜都凉了,到最后啥也没法启动,医药保健品招商倒是认为,现在这年月,要紧的是把手头的钱看住了,想再多赚点难,可手一松这撒出去可快了,不赚钱死不了人,亏钱会死人的。那么,保健品软招商如何落实,保健品软招商包括哪些方面的内容?
 
还没做好硬措施?那就试试保健品软招商
没做好硬措施?那就试试保健品软招商
 
▎找什么样的保健品经销商
 
行业,规模,性质,名声,团队,资金实力,覆盖区域,当前经销产品等等指标,是厂家在确定招商对象的常见选择因素,当然了,这些指标列出来非常容易,可现实问题时,按照这些标准去开发保健品经销商,怕是一天吃到晚的闭门羹,毕竟,现在是厂家多品牌多产品多,人家保健品经销商根本就不缺产品,又不是在急等着厂家的招商。也就是说,现在是保健品经销商选厂家,而不是厂家选保健品经销商。
 
具体开发什么样的保健品经销商,在这个开发标准确定的问题上,有部分标准是可以提前确定的,例如,该保健品经销商的所在行业,基本的渠道结构,目前在经销那些产品,以及该保健品经销商的行业背景等等,是可以列出标准出来的,至于保健品经销商的规模实力,性质,团队和配送服务能力,即便列出来标准也是无用。
 
▎招商的时间和区域
 
首先确定时间和空间的问题,既是整个招商工作大概可分为几个阶段,什么时间开始启动第一阶段的招商工作,大概到到什么时候,基本实现招商目标,进步补充招商的阶段。
 
一般来说,招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月,正式开始与保健品经销商接触到形成正式合作关系,这中间又大概需要3-6个月的时间。
 
再有就是究竟招哪些地方的保健品经销商,毕竟保健品招商企业的人力物力和线上力量覆盖率有限,全国散开了做,以后必然是问题一大堆,既然要招商,就要确保人家保健品经销商启动之后,你厂家得有能照顾这块市场,有些厂家老板到现在还有这么一种看法,先确保重点区域的招商和启动工作,至于其他未列入招商计划的城市,有保健品经销商找来做也可以,反正你就自己做吧。可别小看这个随意的想法,这会导致后期市场问题一大堆,甚至某些偏远市场出的问题,会影响到厂家的根据地市场。
 
▎与保健品经销商的结合点设计
 
所谓结合点,就是在招商过程中,如何来打动一个保健品经销商,愿意和厂家合作,既然要打动对方,就必须说清楚自己的价值,而价值是由需求决定的,摸清保健品经销商的需求,才能明确厂家的价值,才能推动招商和合作的进行。
 
在这个问题上,绝大多数厂家所拿出来就这么三把刀:产品好,支持大,利润高。按说也没错,只不过,大家都在这么说,同质化的手段自然没什么效果。再说了,这三点也很难说服保健品经销商,现在产品品质也都差不到那里去,所谓的支持都是羊毛出在羊身上,而利润高更是理论上的,没有量作为支撑,再高的利润都是空话。
 
前面说了,需求决定价值,那么,请问各位厂家的销售精英们,当前的保健品经销商老板需要什么?当然了,需求是多元的,在保健品经销商诸多的需求当中,又有那些是厂家可以提供和满足的,在保健品经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点,就叫结合点。
 
例如,有的保健品经销商需要开发新渠道,有的保健品经销商需要锻炼业务团队,有的保健品经销商需要节约公司经营成本,有的保健品经销商需要强化公司的安全感,有的保健品经销商需要提升自身的公司品牌。总而言之,仅仅是产品本身,对保健品经销商的需求满足程度是有限的,这就需要厂家在研究保健品经销商需求上多下点功夫,看看在产品之外,厂家还能在什么方面满足保健品经销商的需求,到最后,这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。
 
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关键词: 保健品招商
 
 
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