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美容保健品经销商代理厂家基础销售数据管理方法

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-21  作者:保健品代理  浏览次数:9
核心提示:现如今市场竞争非常的激烈,而且钱也非常的难挣。对于美容保健品经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。
   现如今市场竞争非常的激烈,而且钱也非常的难挣。对于美容保健品经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。
 
  美容保健品经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢:
 
  1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据,电话核实是最简单最有效的办法。
 
  2、将当前的实际客户划分为大、中、小三类,这三类客户分别又是多少。
 
  3、在总客户群体中,销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少。
 
  4、从客情关系的角度来说,关系好的客户占多少,关系一般的占多少,关系差的又占多少。
 
  5、目前还有多少空白网点,这些空白网点没做进去,是新开张的新店,还是以前有合作,现在中断合作了。
 
  在总客户群体中,销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少
 
  6、有多少个客户是存在历史遗留问题的,新品铺市、陈列以及结算等方面出问题,往往就是历史遗留问题在持续起到阻扰作用。
 
  详细掌握合作厂家的产品信息:
 
  1、合作的厂家里,一共有多少个单品。
 
  2、在所有的单品里,好卖的占多少、销量一般的占多少、销量差(含滞销)的占多少
 
  3、截止到当前,各厂家的实际销售额是多少,这个数据必须每月汇总一次
 
  4、截止到当前,各厂家实际占用的资金,这包括了汇给厂家的预付款、库存货物的价值、代垫的各种费用等
 
  5、截止到当前,各厂家的待退待换待处理的产品金额分别是多少
 
  仓库数据是否清晰,影响着美容保健品经销商在出货进货时候的决策:推荐阅读:厂家怎样找美容保健品代理商?10种方式马上见效
 
  1、仓库的总面积是多少,扣除通道,装卸区和办公区域之后的实际堆货面积又有多少
 
  2、在堆货的区域里,分别堆放正常货物和堆放无法正常销售的待退待换货物,及各类赠品、宣传物料、杂物、大型器材设备,这几种情况是几几开
 
  3、全库的盘点时间是多长,这个是要做年度对比的,严格的来说,在同等面积同等货物量的前提下,盘点时间应该是逐年下降的
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