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保健品营销精英常用话术99%能成功

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-23  作者:保健品代理  浏览次数:2
核心提示:保健品代理小编今天给大家讲讲保健品销售话术,如果你可以将这5套话术转换为自己的话术,相信你很快可以成为保健品销售行业的一名精英。
   保健品代理小编今天给大家讲讲保健品销售话术,如果你可以将这5套话术转换为自己的话术,相信你很快可以成为保健品销售行业的一名精英。
  
  当顾客回答没有的时候,导购又该怎么办?这时,应该先夸顾客,然后说自己的事情:“XX,您真是太幸运了,没有遇到质量不好的情况,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”说的时候一定要带上感情,这样才会感染到顾客。
  
  。
  
  三、顾客:我认识你们老板,便宜点,行吗?
  
  分析
  
  其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。>>>>>男性保健品销售顾客如何应对客户咨询方法
  
  应对
  
  我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,您也知道现在做生意也不容易,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以了。
  
  四、顾客:我再看看吧
  
  应对
  
  按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:
  
  1、我们有,别人没有的东西;
  
  2、我们能做,别人不愿意做的事情;
  
  3、我们能做,比别人更好的东西/事情;
  
  4、我们的附加值。
  
  五、顾客:你们质量会不会有问题?
  
  分析
  
  一些保健品营销人员面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。>>>>医药保健品营销的“秘诀”
  
  应对
  
  导购可以先问顾客:“XX,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过XX产品,怎么怎么样,气死我了。”
  
  最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,我对产品质量要求也很高,所以我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”
  
  把赠品变成正品,让顾客喜欢上赠品。可以这么说:“姐,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给顾客的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是:……(介绍赠品的优点、好处),让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。
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关键词: 保健品营销
 
 
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